営業研修を順調に行うために

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営業研修を順調に行うために営業研修の基本を知る

“営業研修は実際順調に行われているのでしょうか。企業において40%の割合で営業人材育成の重要性を認識しており、実施しているところ、実施しょうとしている企業が多いようです。

営業マニュアルの作成や実践的なロールプレイングなどにより今行われている営業活動に対しての自信や安心感を持たせる事、実際に必要な身に着けるべきスキルや学習方法を明確にする事、それらを指導する事により向上心を持たせるなどのメリットがあるようです。これらの事すべてが営業研修なのだと思います。

売上数値という結果だけではなくどのような営業活動を行ったかという過程も評価の対象としている企業が40%ぐらいありました。それらを行っている企業は収益を伸ばす結果となっていました。営業研修を順調におこなっていくためには、その企業が売上数値という結果だけではなくどうような営業活動を行ったかという過程も評価の対象とすることが重要であるといえると思います。そうしなければ勉強しょう、向上しょうと思わないでしょうから。それらのことが合わさって初めて営業研修の結果が出るのだと思います。”