実践的な営業研修を行うために

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実践的な営業研修を行うために営業研修の基本を知る

“最近は自己啓発のためやスキルアップのためのセミナーやスクールが増えてきています。それはそこに通う人が増えたためでしょう。営業研修においても法人向け、個人向けに行っている会社があるようです。営業人材育成は企業にとって重要な課題の一つだと認識している企業が増えたため、個人においても学ぶ人が増えたのだと思います。

企業において営業研修を行っていても、満足いく結果が出ていない、順調には行っていない企業が30%ぐらいありました。それだけ営業人材育成は難しい課題なのでしょう。営業人材育成に対して専門的な知識を持つ会社の力を借りる事もいいのではないでしょうか。結果が出せなくては営業人材育成を行う意味はありません。企業はその点についてはシビアであると思います。そうならないためには必要ではないでしょうか。明確な営業マニュアルを作成する事、実践的なロールプレイニングを行う事、それらのプログラムを組む事も容易ではありません。確かな知識や経験が要るのではないでしょうか。

専門家であるからとすべてを任せてしまうと充分な営業研修はできないと思いますので、力を借りながらその企業にあった営業研修を行えばいいのだと思います。”