営業マンに大切なものって何か

このエントリーをはてなブックマークに追加
はてなブックマーク - 営業マンに大切なものって何か
Share on Facebook
Post to Google Buzz
Bookmark this on Yahoo Bookmark
Bookmark this on Livedoor Clip
Share on FriendFeed
営業マンに大切なものって何か営業研修の基本を知る

営業成績の良い営業パーソンはいったいどのような人が多いのでしょう?
ずば抜けたプレゼンテーション力を持ち合わせた人でしょうか?
お客さまを惹きつける最高のトーク術を身に付けている人でしょうか?

実はそんなイメージをなんとなく持っておられる方が多いのではないでしょうか?
けれどそうした特殊な能力が無くても、成果をあげることは十分可能なのです。
営業研修ではさまざまなことが学べます。

受注数というものは、認知してくれるお客さま(見込みのあるお客さま)の中から一定の割合で出てくるものなのです。
ですから見込み数を増やせば、受注も増やせるという訳です。

お客さまと会う機会が増えれば増えるほど、
お客さまが買いたいと思うタイミングに出合える可能性も増えるということです。

お客さまの心理に少しでも近づく為には営業研修などを通して自分がお客さまになってみることが一番手っ取り早いのではないでしょうか。お客さまにとって全くニーズのない商品をいくら勧めても嫌がられるだけで振り向いてはくれません。お客さまの興味があるかないかを見極める事が大切です。

交渉術

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong> <img localsrc="" alt="">